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刘毅:为什么有钱买不到心仪的房子

加房网 2017-11-01
在温哥华,很多人有钱也买不到心仪的房子。在市场上升时期,卖家惜售,可以选择的房源很少;市场下跌的时候,买家又在等待更低的价位,不肯出手。有时候遇到自己心仪的房子了,但就这样失之交臂……


来温哥华的中国买家,都认为自己很懂房地产市场,是高水平的专家。刚来的时候很自大,我是谁?大老闆!他们往往听不进去专家的意见,对地产经纪有点看不上,以为跟国内的地产经纪差不多,素质不高;在温哥华呆久了,听了不少朋友买房的经验,也看了不少房子,很自信,听不进去别人的意见。就这样,他们错失了很多机会。


不尊重不信任经纪,对买房影响很大。西人经纪普遍受到客户尊重,相信经纪的意见,也不会与之商谈佣金返还问题。华人客户往往觉得返佣金是天经地义的,经纪不该挣那麽多钱。不仅是经纪,他们对专业人士的收费都不认可。一听律师每小时300元,转身就走了。其实经纪适当返佣金是可以的,但有客户要求返还70%,就太不合理了,客户也很难得到应得的服务。


市场火的时候,抢不到房子。最让人遗憾的是,在市场澹静房源很多的情况下,很多人反而不买了。他们希望等到卖家哭再买,金融危机的时候,香港屋主不是跳楼吗?美国的房子不是白菜价吗?他们等这样的机会,把机会等没了。


看房子,找到完全满意的不容易。喜欢外观,不一定喜欢屋内结构;喜欢学区,房子朝向不满意。


遇到喜欢的房子,是有一定运气成分的,就像遇到心仪的对象,该出手的时候就要出手,不能想太多,小的东西就不要斤斤计较了。


买不到满意的房子,也有很多客观原因。比如碰到中国资金管制,钱汇不出来了;或者因为贷款政策收紧,贷不到款了。


要想买到心仪的房子,一是要下定决心,不再犹豫;二是选一个好经纪帮忙,并信任他。好的经纪可以帮你提炼需求,是帮你做出正确决策的顾问。我每週三都在龙美地产的温西办公室,每週四都列治文办公室为读者提供免费谘询,义务为房子估价,欢迎读者来面谈;第三,在贷款之前,做好规划也很重要,不要临时抱佛脚。

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