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刘毅:地产经纪的10大法宝(上)

加房网 2017-10-11
很多人看到10年来大温地产市场的一路上行,地产经纪看起来好像名利双收,就纷纷考牌加入经纪的队伍。但进入这个行业,才发现竞争非常激烈,经纪的素质良莠不齐,有些人竞争起来没有道德底线,发现这碗饭并不好吃。


君子爱财,取之有道。怎样才能在这个行业长期生存呢?笔者根据自己的多年经验和观察,总结出做地产经纪的十大法宝,跟同行共勉。


法宝1:诚信立命。我最近在追一个连续剧《那年花开月正圆》,故事源于一个真实的历史人物,讲的是陝西女首富纵横江湖上百年的故事。可以看出,诚信是她生意长盛不衰的根本。同样,做地产经纪,必须坚守诚信,将自己的名字做成品牌。欺骗客户或许能做成几单生意,但绝非长久之计。


法宝2:保持正念。有部电影叫《正念的奇蹟》,充满禅意。讲的是做事要保持正念,一心一意。做饭的时候就一心做饭,享受美食烹製过程的乐趣;洗碗的时候就将心念放在洗碗上,当碗变得乾淨发亮时,心中泛起由衷的喜悦。做地产经纪,在开车带客户看房时,感到自己是在做有意义的事情,完成客户几百万的投资,或者为客户找到了满意的家,在工作中找到了快乐。


法宝3:不吃独食,愿意分享。在工作时照顾到合作伙伴、团队成员的利益、对方经纪的利益,才可以将事情做得长久。如果独吞利益,心胸狭窄,就容易走进死胡同。正如曾国藩教育子女的话:“利可共而不可独,谋可寡而不可众。”如果一个经纪,把活儿给别人干,利益自己拿,剥削别人,那麽他的团队很快就会做鸟兽散。


法宝4:要有平常心,别见利忘义。相信很多经纪都有为客户服务的初衷,但在房子快成交,佣金就要拿到手时,是否还可以以客户利益为先,就是一个考验了。


法宝5:打铁还要自身硬,提高水平最重要。做经纪是一个学习的过程,在遇到难点的时候不要逃避问题。比如遇到大麻屋、地基坏了,就要想办法把它解决。不论做什麽行业,真本事最重要。范仲淹跟同学一起读书时,很多同学都找机会去觐见皇上。范仲淹却专心读书,他说,如果我的学问好了,皇上会见我的。后来,他果然做了大官,经常见皇上。有的经纪热衷于参加各种秀,做广告过度吹嘘自己,其实提高水平才是正路子。

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